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真房价,让二手房交易更透明

2019-10-08 15:48 二手房

这是一对年轻的夫妻,看中的是一套恒大名都的房源,在咨询过程中,对房源情况进行了详细的了解。但就是在价格方面,夫妻俩表示出了犹豫。经纪人随即表示平台内所有房源都为真房价,即房主报的价格是多少,在网上挂出的价格就是多少,网上的报价就是房主的底价。

自7月以来,贝壳找房全平台推广真房价,致力于为购房者打造房价透明的交易平台,而铭家地产恒大名都店的这一次客户咨询,正是平台所有合作品牌日常工作的一个缩影。

 

助力成交

进店到成交仅3天

店经理吴显峰介绍,在贝壳平台入驻长春之前,房地产经纪行业长期处于鱼龙混杂的状态,真房源让购房者彻底摆脱了虚假房源的困扰,但在真正看房之前,购房者习惯性地会先在各大平台进行比价,由于各平台之间或高或低的报价,给购房者造成了网上价格不实的感受。

“客户总是对报价持怀疑的态度,就很难对经纪人产生信任,这样的话也不利于后续议价。”吴显锋说。

在真房价推进的过程中,说没有困难是假的。但真房价推进后的效果也是非常显著的。

“前几天就有个成交客户。” 吴显锋回忆,“这个客户是店内到访客户,相中了店内一套房源,就差在价格上。因为咱们的报价就是底价,基本上没有什么议价的空间,所以客户就去周边的中介看了。比较之后,客户回到店内直接就成交了,从进店到成交仅三天的时间。“

“我们做的是对客户好的事情,所以不怕被比较。真实的价格、真诚的服务就是获得客户信任的法宝,有了客户的信任,成交是早晚的事。“吴显锋表示。

 

工作提效

减少因价格不实造成的重复工作

除此之外,在全平台推广真房价之后,经纪人工作效率也大大提高了。“以前我有个客户,相中了一套中铁国际花园的房子, 已经谈好了120万是底价,看房过后,房东不干了,非135万不卖。“吴显峰表示,”没办法,只能帮客户再找同小区户型相同的房源,找了几个房源都因为房价没谈妥而放弃。最终,这个客户买了其他小区的房子。“

“买房的是一个阿姨,整个买房过程拖了一个多月,买完房之后阿姨哭着对我说,买房太难了。” 吴显峰说,自己久久不能忘怀阿姨哭泣的画面。

正是因为房价信息不透明而造成了客户买房难,同时也增加了经纪人重复匹配房源、重复带看的工作量,拉长了二手房买卖的成交周期。

“以前的房地产经纪行业,赚的是信息不透明的钱;未来的房地产经纪行业,赚的一定是信息透明的钱。”吴显峰说,真房价就是开启行业信息透明大门的钥匙,未来将带领店面的经纪人伙伴坚定不移地推进真房价工作。